EAE Business School
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Programa Superior en
Dirección Comercial

Plan de estudios del Programa Superior en Dirección Comercial

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas

En este módulo estudiaremos los aspectos claves para comprender la función de la Dirección comercial y los retos que debe afrontar. Se trabajarán en profundidad los distintos sistemas de previsión de ventas y sus implicaciones con los departamentos de la empresa, estableciendo las bases para su correcta planificación y gestión.

  • Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • Marketing Mix
  • Producto y condiciones de venta
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Organización Comercial
  • Previsión de Ventas
  • Gestión de clientes estratégicos

Módulo 2. Dirección de equipos comerciales

El director comercial es el responsable de asegurar en el tiempo y de forma sostenible el rendimiento comercial y la estabilidad de los equipos comerciales. Por ello, debe adquirir y desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para seleccionar, dirigir y liderar equipos comerciales. Su objetivo: mantener el rumbo hacia lo consecución de los objetivos de ventas de la compañía.

  • Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • Selección de la red de ventas
  • La formación de vendedores
  • Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • Retribución de la red de ventas
  • CRM en la dirección de equipos comerciales

Módulo 3. La Venta Consultiva

La globalización de la economía hace aumentar la competitividad y la información que los clientes tienen de los productos. En este contexto, la venta consultiva se convierte en un factor clave para mejorar las ventas. En este módulo se trabajan los aspectos más importantes que el responsable comercial debe conocer de esta estrategia de ventas.

  • Psicología de la venta
  • La comunicación persuasiva
  • Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • La venta retail o B2C
  • La venta externa B2B
  • Negociación
  • El e-commerce

Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor

La organización y la planificación siempre son necesarias, pero en el caso de un vendedor es algo imprescindible. El trabajo en ventas bien organizado es beneficioso para el vendedor y para la empresa. Con este módulo el alumno adquiere los conocimientos y las competencias técnicas que le van a permitir realizar una correcta gestión del tiempo. Así, podrá organizar con éxito las zonas y rutas comerciales según los objetivos y necesidades de la empresa. Además de adquirir las competencias necesarias para realizar presentaciones en público.

  • Zonas y rutas de venta
  • Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • Análisis y toma de decisiones
  • Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • Los descuentos, morosidad y plazos de pago

Modalidades de aprendizaje: Online y Semipresencial Blended

EAE Business School apuesta por el aprendizaje práctico y activo por parte del alumno. El objetivo es asegurar la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido, y para ello se basa en:

  • Zonas y rutas de venta
  • Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • Análisis y toma de decisiones

El alumno está en el centro de la actividad formativa:

Modalidad Online

Es flexible y permite que el alumno pueda ir adquiriendo los conocimientos de acuerdo a sus necesidades formativas y de disponibilidad de tiempo.

Modalidad Semipresencial Blended

Combina las ventajas de la formación presencial con la flexibilidad de la formación distancia online a través del campus virtual.

Ofrece a los participantes 20 clases o sesiones presenciales, a elegir de entre más de 160, y tutorías personalizadas one to one.

Ejes formativos

  • Asesor docente activo
  • Casos prácticos
  • Simuladores
  • Plan de marketing
  • Campus virtual
  • Contenidos interactivos
  • Aula de debate y análisis

Doble titulación

Los alumnos que completen con éxito el programa obtendrán una doble titulación de:


EAE

Precio: 5.100 € (modalidad Online) | 7.500 € (modalidad Blended)

Duración mínima: 9 meses