EAE Business School
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Master en Dirección de Marketing y Ventas

Plan de estudios del Máster en Marketing y Ventas

Módulo 1 – ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN DE MARKETING

  • La dirección de marketing.
  • Marketing estratégico.
  • Segmentación de mercados y posicionamiento.
  • Nuevos modelos de negocio.
  • Cuantificando la estrategia.
  • Rentabilidad del marketing: finanzas aplicadas.

Módulo 2 - INVESTIGACIÓN DE MERCADO, INFORMACIÓN Y CONSUMIDOR

  • La investigación del marketing.
  • Sistemas de Business Intelligence, Big Data y Machine Learning.
  • Planificación y analítica mediante herramientas de marketing digital.
  • Comportamiento del consumidor y consumidor 2.0
  • Marketing emocional y neuromarketing.

Módulo 3 – BASES DEL MARKETING OPERACIONAL

  • Creación y gestión de marcas.
  • Gestión integral de la experiencia del cliente. Una visión holística del marketing mix.
  • Política de productos.
  • Decisiones de precio.
  • Política de Distribución.
  • Comunicaciones de marketing integradas.

Módulo 4 – MARKETING OPERACIONAL AVANZADO

  • El marketing mix ampliado: personas, procesos y evidencia física.
  • Las nuevas variables digitales: Personalización, participación, peer to peer y predicción.
  • La P de Planeta: El marketing de la sostenibilidad.
  • Nuevos modelos decisionales en el marketing.
  • El marketing de la innovación.
  • El Plan de Marketing: Diseño, ejecución y monitorización.

Módulo 5 – MARKETING DIGITAL

  • Estrategia de marketing digital.
  • Herramientas de medición y analítica en entornos digitales.
  • Redes Sociales.
  • Introducción al e-commerce.
  • Gestión avanzada del e-commerce.
  • Gestión de herramientas de marketing digital.
  • El Plan de Marketing digital.

Módulo 6 – COMERCIALIZACIÓN / GESTIÓN COMERCIAL

  • Estrategia de Ventas.
  • Gestión de Equipos de Venta.
  • Negociación y Venta.
  • Trade marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
  • Smarketing: integración óptima de marketing y ventas.
  • Diseño y gestión del plan de ventas.

Habilidades directivas

  • Autodiagnóstico
  • Delegación
  • Resolución de conflictos
  • Negociación
  • Liderazgo
  • Gestión de equipos
  • Inspirar y motivar
  • Evaluación

TRABAJO FINAL DE MÁSTER- TFM

Doble titulación: EAE Business School y Universidad de Barcelona-IL3

EAE IL3

Los alumnos que completen con éxito el programa obtendrán una doble titulación de Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-Il3. El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

Para acceder al Máster en Dirección de Marketing y Ventas es necesario disponer de titulación universitaria y se valorará la experiencia profesional. La experiencia profesional permite compartir conocimiento a partir de las aportaciones de cada participante, desde su formación y responsabilidad profesional, en las situaciones que plantean los profesores.

Precio: 9.500 € (modalidad Online) | 12.900 € (modalidad Blended)

Duración mínima: 12 meses