EAE Business School
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Master en Dirección de Marketing y Ventas

Plan de estudios del Máster en Marketing y Ventas

Módulo 1. Estrategia empresarial

  • Introducción a la estrategia empresarial
  • Análisis del entorno y análisis interno
  • Diagnóstico y análisis DAFO
  • Planificación estratégica
  • El proceso de internacionalización de las empresas
  • Desarrollo de nuevos modelos de negocio
  • Cuantificando la estrategia - El sistema de objetivos y su seguimiento

Módulo 2. Dirección de Marketing:

  • ¿Qué es el marketing?
  • La dirección de marketing en la empresa
  • Marketing estratégico online
  • La rentabilidad del marketing: finanzas aplicadas al marketing
  • Los intrumentos del marketing: introducción al marketing mix
  • La adaptación de la marca en el proceso de internacionalización

Módulo 3. Mercados e información:

  • Segmentación de mercados y posicionamiento
  • La investigación del marketing
  • CRM & Customer management
  • Business Intelligence y Big data
  • Planificación y analítica mediante herramientas de marketing digital
  • Neuromarketing

Módulo 4. El consumidor:

  • La conducta del consumidor
  • El proceso de decisión de compra
  • Consumidor 2.0
  • El marketing emocional
  • El poder de las redes sociales en el marketing

Módulo 5. Marketing mix:

  • Configurando el marketing mix: de la estrategia a las 4 Ps
  • ¿Qué es un producto?
  • Política de precios en el marketing mix
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • Trade marketing
  • El papel de la comunicación en el marketing
  • Marketing mix ampliado: más allá de las 4 Ps

Módulo 6. Marketing operativo:

  • La marca
  • Gestión de marcas
  • Claves para una estrategia de comunicación efectiva
  • Gestión dinámica de la cartera de productos
  • Alternativas estratégicas para el diseño del canal
  • Introducción al e-commerce
  • Plan de marketing digital

Módulo 7. Gestión comercial / Venta personalizada:

  • La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación
  • El proceso de venta personal
  • Negociación en la venta
  • Previsión de ventas
  • Orientación al cliente
  • Estrategias de e-commerce
  • Gestión comercial - Dirección de equipos

Módulo 8. Habilidades directivas:

  • Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • Trabajo en equipo, motivación y liderazgo
  • Gestión de conflictos, negociación y cambio
  • Marca personal y empleabilidad
  • Comunicación efectiva
  • Introducción al coaching y PNL

Doble titulación: EAE Business School y Universidad de Barcelona-IL3

EAE IL3

Los alumnos que completen con éxito el programa obtendrán una doble titulación de Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-Il3. El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).

Para acceder al Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico es necesario disponer de titulación universitaria y se valorará la experiencia profesional. La experiencia profesional permite compartir conocimiento a partir de las aportaciones de cada participante, desde su formación y responsabilidad profesional, en las situaciones que plantean los profesores.

Precio: 8.400 € (modalidad Online) | 11.600 € (modalidad Blended)

Duración mínima: 12 meses